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PME

Petites & Moyennes entreprises

PME

 

PNP Manager conseille et aide les PME à se développer  que ce soit via le développement du potentiel managérial ou via la mise en place d’une approche commerciale appropriée qui tient compte du positionnement de l’offre de service.

 

Nos atouts :

 

  • Une approche de la consultance tournée vers l’action et l’obtention de résultats tangibles
  • Une expérience probante dans des secteurs diversifiés : sciences de l’ingénieur, secteur de la santé…
PME en phase de croissance rapide

 

Votre entreprise croît rapidement, l’équipe s’étoffe et la question de mettre un middle-management en place se pose.

 

Notre savoir-faire :

 

  • Identifier les nouvelles compétences clés contributrices du succès de demain
  • Optimaliser les ressources organisationnelles

 

PME en phase de diversification stratégique

 

Vous vous engagez sur de nouveaux marchés et/ou vous commercialisez de nouveaux produits. La stratégie est modifiée en fonction de ces nouveaux éléments. Une modification de stratégie aura de l’impact sur l’organisation et mieux vaut l’anticiper.

 

Notre savoir-faire :

 

  • L’identification et le développement de compétences commerciales contributrices de succès auprès de vos groupes cibles
  • L’accompagnement à la mise en place des équipes commerciales et le coaching de commerciaux sur le terrain
  • Des formations spécifiques aux « ventes complexes » et à la vente consultative adaptées à votre métier
Le développement commercial en biotechnologie, IVD, dispositif médical

 

Votre entreprise souhaite analyser les opportunités, diversifier son approche commerciale, mettre en place une structure commerciale adaptée, bâtir un réseau sur des marchés à l’exportation.

 

Notre savoir-faire:

 

  • – Organiser un mentorat en Sales & Marketing afin d’assurer les succès commerciaux que ce soit en développant un réseau de distributeurs, d’agents ou de filiales.
  • – Missions à court ou long terme pour implémenter la stratégie commerciale, identifier des canaux adéquats au niveau international.
Développer la réflexion stratégique

 

Un accompagnement par PNP Manager vous permet de préciser votre positionnement sur le marché et de formuler une stratégie cohérente et intégrée grâce à des méthodes qui ont fait leurs preuves.

 

D’une part, vous identifiez précisément les efforts à consentir afin d’assurer le succès de nouvelles options stratégiques. D’autre part, vous assurez une communication efficace et une implémentation optimale de votre stratégie. Autrement dit, nous vous guidons vers le succès de demain.

 

Notre savoir-faire:

 

  • L’organisation de séminaires stratégiques : Strategic Directions
  • Un mentorat orienté vers la stratégie commerciale et le marketing
Diagnostic du potentiel de leadership

 

Conscients que les collaborateurs de la PME sont des acteurs essentiels de la performance de l’entreprise, le Direction s’interroge sur l’efficacité, les zones d’amélioration du management. Des questions précises se posent alors :

 

  • Quelles sont les compétences de leadership qui contribuent actuellement aux résultats de mon entreprise ?
  • Quelles sont les nouvelles compétences de leader dont j’aurai besoin demain ?
  • Ai-je mis un middle-management efficace en place ?

 

Notre savoir-faire:

 

  • L’identification des compétences stratégiques spécifiques à l’entreprise
  • La réalisation d’un diagnostic des compétences de leadership de l’organisation
  • Un benchmarking de votre entreprise avec les acteurs de votre domaine d’activité
  • Une mesure d’adéquation entre la vision stratégique et les compétences de leadership du middle-management

 

Un leadership qui traduit la vision en résultats

 

La caractéristique des leaders performants est celle de traduire la vision pour atteindre des objectifs ambitieux. Ils fédèrent les collaborateurs autour d’eux, canalisent les énergies et les efforts vers un objectif commun. Or, la réalité de l’entreprise ne correspond pas toujours à cette image. Et des questions peuvent se poser :

 

  • Comment et pourquoi les équipes n’adhèrent-elles pas pleinement à l’atteinte des objectifs ?
  • Le management de première ligne comprend-il et traduit-il correctement la vision aux équipes ?
  • L’équipe de Direction communique-t-elle sa vision de manière adéquate à l’ensemble de l’organisation ?

 

Notre savoir-faire:

 

  • Utilisation d’outils de diagnostic de management globaux, entre autres, par une méthode 360°
  • Mesure de l’adéquation entre les comportements attendus et les compétences existantes
  • Mise en place de solutions globales sous forme de séminaires, de workshops ou de formations et de solutions individuelles sous forme de coachings et d’accompagnements
  • Programme « Executive Coaching » à l’attention de managers

 

Identifier et développer les leaders

 

Souder son équipe, prendre de bonnes décisions, communiquer de manière correcte et efficace en fonction de la situation sont des exemples de compétences qui se déploient.

 

Les compétences de leader ne s‘expriment pas toujours dans la fonction actuelle du collaborateur ou dans son environnement de travail. Les dirigeants de l’entreprise sont donc appelés à se poser des questions très précises :

  • Quel est le potentiel de manager ou de leader de certains employés ?
  • Comment faire évoluer un manager de première ligne vers une fonction de type «Executive »?
  • Quelles sont les mesures à prendre pour faire progresser rapidement un manager en fonction ?

 

Notre savoir-faire:

 

  • PNP Manager organise des development centers pour lesquels les outils utilisés sont ajustés à chaque fonction et pour chaque entreprise.
  • Les résultats d’un development center permettent d’identifier les points forts et les points d’actions du futur leader, de lui faire prendre conscience de l’écart à combler et de convenir, avec lui et ses dirigeants, d’un plan d’action personnalisé dont l’exécution peut être accompagnée par un coach.
Augmenter l’impact de votre équipe dirigeante

 

L’équipe dirigeante est caractérisée par des personnalités fortes, avec des expériences diverses, complémentaires et avec des objectifs individuels qui peuvent être différents.

 

Les membres de l’équipe dirigeante n’ont pas toujours choisi de travailler ensemble.

 

Les conditions pour une collaboration efficace sont-elles vraiment réunies ?

 

La performance de l’équipe représente plus que la somme des contributions individuelles.

 

La prise de conscience des forces potentielles de l’équipe, de sa raison d’être et des objectifs communs renforce sa cohésion.

 

Nous mettons en place les prérequis pour une collaboration efficace. L’équipe dirigeante développe ses compétences de collaboration effective, partage des valeurs communes qui influencent significativement la culture de l’entreprise et ses résultats.

 

Notre savoir-faire :

 

  • Le développement des équipes dirigeantes
  • Le développement individuel des compétences dans une optique stratégique
  • L’Executive Coaching

 

Renforcer l’équipe dirigeante

 

Quoi de plus motivant pour les collaborateurs que de voir l’un des leurs promu à un poste à responsabilités ?

Avant de prendre cette décision, des questions cruciales se posent à l’équipe dirigeante : quel est le candidat interne le mieux approprié, quelle méthode de sélection interne faut-il utiliser et comment s’assurer que le candidat choisi répondra aux nouveaux défis ?

 

Notre savoir-faire:

 

  • L’identification des compétences requises
  • La sélection et l’évaluation des candidats internes
  • Un programme de développement individuel
  • Un programme d’intégration d’un collaborateur à l’équipe dirigeante : onboarding interne

Vous souhaitez procéder à l’engagement de nouveaux collaborateurs et faire appel à un cabinet spécialisé en recrutement et en sélection.  PNP Manager vous propose une réponse adaptée à vos besoins en fonction de votre business, du stade de développement de votre entreprise et de vos besoins.

 

Nous concevons le recrutement d’un nouveau collaborateur comme la solution à un problème clairement identifié et analysé par l’entreprise. Il s’inscrit donc dans un processus de changement et s’aborde donc comme tel:

 

Une phase d’analyse qui comprend les spécificités de votre entreprise, la définition du rôle et du profil du candidat idéal.

 

Une méthode de recrutement personnalisée en fonction du degré de complexité du profil recherché et de la confidentialité souhaitée : approche directe, approche par bases de données, par réseaux socioprofessionnels, activation de réseaux de type « alumnis » ou recrutement par annonce.

 

Une méthode de sélection rigoureuse – incluant l’assessment des candidats retenus et des prises de références – qui débouche sur une recommandation claire et qui offre toutes les garanties d’intégration et de succès du candidat retenu.

 

Un suivi personnalisé du candidat retenu.

 

Notre savoir-faire :

 

  • Une procédure transparente, des informations accessibles à tout moment pour le donneur d’ordre
  • Une expérience probante dans la recherche de profils techniques et/ou commerciaux
  • Une recherche à un niveau international grâce à des compétences multilingues au sein de PNP Manager

Executive Search

 

Parfois, il s’avère utile ou nécessaire de renforcer l’équipe dirigeante par de nouvelles expertises issues de l’extérieur. Les compétences requises sont souvent rares et l’identification des candidats doit se faire dans la plus grande confidentialité.

Nos méthodes vous garantissent une approche discrète, réalisée avec professionnalisme par une équipe multilingue et avec une expérience multiculturelle.

 

Notre savoir-faire:

 

  • L’Executive Search
  • Un programme d’intégration du nouveau top manager à l’équipe dirigeante : onboarding externe
Gérer les compétences au niveau de la société

 

Dans un contexte d’évolution et de structuration des outils de ressources humaines, le management de l’entreprise est amené à se poser les questions suivantes :

 

  • Quelles sont les compétences clés requises par l’ensemble de mes collaborateurs, celles qui traduisent les valeurs de la société et qui sont le moteur du succès ?
  • Comment objectiver la performance des collaborateurs ?
  • Comment instaurer une méthodologie stable et intégrée de la gestion des compétences ?

 

Notre savoir-faire:

 

  • L’identification des compétences transversales spécifiques à votre entreprise
  • Des formations à la gestion des compétences
  • L’organisation d’assessment center au sein de l’organisation
  • L’intégration d’outils de gestion des compétences au sein de l’organisation
  • La mise en place d’un système de gestion des compétences dans sa globalité

 

Développer les compétences au niveau individuel

 

Le développement de ses compétences contribue à l’épanouissement professionnel du collaborateur. Il répond de manière continue aux besoins actuels et futurs de l’entreprise.

 

Des questions spécifiques se posent :

 

  • Quels critères utiliser pour identifier les talents de demain ?
  • Comment identifier ces talents et comment les impliquer au sein de l’organisation ?
  • Comment mesurer et combler l’écart entre les compétences attendues et les compétences actuelles du collaborateur ?
  • Comment accélérer la courbe d’apprentissage de mes collaborateurs ?

 

Notre savoir-faire:

 

  • Organisation de Development Center
  • Coaching individuel
  • Accompagnement par des experts dans le domaine commercial et marketing

 

Attirer de nouveaux talents

 

La dynamique de l’entreprise exige de renforcer certaines compétences clés, que ce soit par un savoir-faire technique bien spécifique ou par de nouvelles compétences de leadership par exemple.

 

Avant de procéder à un recrutement, de multiples questions se posent en termes de management des ressources humaines :

 

  • Quel sera le rôle de la fonction dont j’ai besoin, comment va-t-il évoluer en fonction de la dynamique de mon entreprise, de mon organisation ?
  • Puis-je identifier un ou plusieurs candidats potentiels au sein de mon organisation ?
  • Comment identifier des candidats compétents et motivés ?
  • Comment valider ma sélection, comment valider mon choix final ?

 

Attirer des talents ne s’improvise pas. PNP Manager possède une expertise probante dans les différentes étapes clés d’un processus de recrutement et de sélection.

 

  • Analyse des besoins de recrutement en tenant compte du contexte d’évolution spécifique de votre entreprise
  • Analyse approfondie des fonctions à pourvoir
  • Mise en place d’une stratégie de recrutement
  • Identification, sélection, assessment, prise de références et recommandations des candidats
  • Suivi d’intégration des candidats engagés